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Les nouvelles méthodes pour générer des leads
Les entreprises ne sont pas si nombreuses à mettre en place une véritable politique d’acquisition
de leads alors même que les outils se sont largement démocratisés. Au-delà des techniques
classiques, voici un panorama des nouvelles méthodes offertes aux annonceurs.
Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux ont le vent en poupe et sont désormais exploités par un grand nombre
d’entreprises. Qu’il s’agisse de Viadeo, Facebook, LinkedIn, 6nergie ou Xing, les réseaux sociaux permettent
aux entreprises d’entrer en relation avec une cible très bien définie depuis les critères de recherche de ces outils pour un coût d’acquisition souvent inférieur à 0,50 € par prospect.
Pour y repérer des prospects que l’on rencontrera ensuite, il faut créer un groupe le plus large possible sur votre thématique et surtout l’animer. Pour que cela fonctionne, il faut s’appuyer sur un réseau social important et intégrer des forums spécialisés.
Le retargeting
Plus que le ciblage comportemental classique, le « retargeting » permet à un site de suivre un internaute durant sa navigation et de lui adresser un message plus ou moins personnalisé pour l’inciter à acheter sur le site. Un taux de clics compris entre 0,6 et 2,5%... taux de conversion compris entre 2 et 5% !
Le WebLeads Tracking
Quelles sociétés visitent votre site web ? Quels produits ou services les intéressent le plus ? S'agit-il de prospects potentiels ? De futurs partenaires ? Et quels sont leurs besoins ?
Le WebLeads tracking permet d’identifier, scorer et qualifier les entreprises qui visitent votre site web, sans inscription ni formulaire de contact de la part du visiteur. Il transforme ainsi tous les clics sur votre site Web en des opportunités de contacts et de vente.
Le sponsorship ou la collecte intelligente de données
Le sponsorship vous donne la possibilité de poser une question personnalisée dans le cadre de grandes enquêtes réalisées auprès de très grands échantillons de consommateurs. Vous insérez votre propre question puis obtenez des réponses personnalisées : une solution pour optimiser votre connaissance clients et constituer une base hyper ciblée.
La coregistration
La coregistration est une méthode de collecte d’adresses emails qui consiste à profiter de l’inscription d’un internaute à un site pour lui proposer un second abonnement à une newsletter tierce.
Cette technique permet de collecter des volumes d’adresses conséquents de manière régulière. Les données récupérées sont hyper qualifiées, car les formulaires de coregistration sont insérés sur des sites en total affinité avec la cible
Le "give to get"
Pour générer de nouveaux prospects, on peut aussi se tourner vers la vente en deux temps, autrement appelée « give to get ». Le principe est simple : proposer gratuitement une étude, un livre blanc, une offre d’essai ou des conseils gratuits pour attirer une population ciblée. L’entreprise récupère les coordonnées des individus qui la compose et leur propose une offre payante.
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